Lopes lançará no Rio de Janeiro o Habitcasa

Jornal do Commercio, Lucas Vettorazzo,11/abr

A Lopes, maior imobiliária do país, lançará a Habitcasa - unidade de negócios de imóveis do segmento econômico (até R$ 180 mil) - no Rio de Janeiro, em maio.

Com sede funcionando como ponto de venda na Avenida Rio Branco, a imobiliária comercializará apartamentos e casas nas regiões de menor renda no Grande Rio e Baixada Fluminens.

Cerca de 150 corretores foram contratados no primeiro momento e até 2009 a empresa terá 400 em seu quadro de funcionários. Segundo o diretor da Habitcasa Rio de Janeiro, Marcelo Groppo, o segmento econômico é o que mais cresce no estado e, com o acesso facilitado ao crédito e aos financiamentos imobiliários com prazos longos, o segmento deverá dobrar em tamanho até o ano que vem.

Ele disse que, no ano passado, as vendas de imóveis econômicos no Rio, pela Lopes, representaram 34% do total comercializado. A empresa enxergou no resultado a possibilidade de expandir sua área de atuação no estado.

O diferencial da Habitcasa, segundo Groppo, estará na estratégia de vendas - com equipes de corretores atuando em setores pré-definidos - e na prospecção de clientes.

O Rio será divido em áreas e nas equipes destacadas haverá sempre um corretor morador local.

O trabalho de fechamento de vendas, de acordo com Groppo, será pessoal e diferenciado. Ele explicouque a venda desse tipo de imóvel tem um apelo "muito emocional" dificultando a tomada de decisão por parte do cliente.

"Sabemos que esse imóvel pode ser o primeiro ou o último da pessoa. Para isso trabalharemos no sentido de conquistar o cliente. Até buscar em casa nós buscaremos, se for necessário", disse.

Está em curso o treinamento dos funcionários que são formados por corretores tradicionais e também por gente sem experiência no mercado.

déficit habitacional. O Rio, afirmou, tem déficit imobiliário grande e muitas pessoas vivem de aluguel. "O desejo de possuir casa própria, financiada em 30 anos, por exemplo, incentiva a busca das classes menor renda por imóveis", afirmou ele.

Groppo acrescentou que atualmente há condomínios com piscina, playground, quadras esportivas e garagem em bairros da Zona Norte, por exemplo, e que fazem parte do segmento econômico. "Esse tipo de empreendimento reafirma o desejo da classe C de melhorar sua qualidade de vida", disse.

A definição da sede da Habitcasa na Avenida Rio Branco, Centro do Rio, foi estratégica por "ser de fácil acesso aos moradores das regiões contempladas".

A empresa trabalhará com pacotes prontos e seus imóveis poderão ser financiados por quase todos os bancos.

"Nós ofereceremos, por exemplo, imóvel em São Gonçalo financiado por determinado banco em determinado prazo para, então, o cliente escolher a oferta que mais lhe agrada", completou.

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