Vitrine de rochas

Valor, Ângela Klinke, 02/abr

O primeiro showroom da Granite Depot, loja que vende rochas naturais para decoração e construção, foi aberto na avenida Brasil essa semana. A inauguração da loja em São Paulo, com projeto do arquiteto Toninho Noronha, marca um novo modelo de negócios no setor de pedras, mármores e granitos. Até então, as pedras naturais eram compradas diretamente dos marmoristas. "Meu objetivo é diminuir as fases da cadeia e baratear o produto, que está perdendo competitividade com o que há de novo no mercado. Quero profissionalizar o setor", afirma Eduardo Mahfuz, sócio da empresa. Segundo Mahfuz, os marmoristas (que beneficiam as pedras) são seus principais clientes, assim como arquitetos, designer de interiores e o consumidor final. A empresa aproveita a vitrine na movimentada avenida paulistana para expor com exclusividade os produtos da Quarella, marca italiana líder mundial em pedras compostas. "É uma pedra feita com 95% de mármore ou quartzo e 5% de resina sintética com opções de acabamentos". A intenção é ter uma rede de lojas de pedra naturais, que aparecem muito pouco no mix das home stores. "Posso estar presente em qualquer cidade brasileira com 350 mil a 400 mil habitantes. No Brasil são 85 cidades com esse perfil".

Rochas I

A Granite Depot começou com um depósito em Cachoeiro do Itapemirim (ES), em 1998. Na época, eles comercializavam tampos de mármore, quando foram surpreendidos pela disparidade cambial. Resolveram, então, exportar a rocha comprada nas pedreiras. Com o tempo, abriram três depósitos nos Estados Unidos que atendem o mercado americano e um na Itália, para suprir a Europa.

Rochas II

Com a crise imobiliária americana e o bom momento brasileiro, voltaram os olhos para o mercado interno. Em 2006, abriram um depósito na Lapa, em São Paulo, e vislumbraram o potencial para entrar no varejo com o showroom. O faturamento com vendas externas representa 70%. Mahfuz quer que esse valor chegue a 50% até o final do ano.

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